AFPI 8002

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Pratique et négociation des achats

 

Objectifs

  • Situer le rôle et les missions du service achats dans l’entreprise et son environnement.
  • Rechercher, choisir et évaluer les fournisseurs.
  • Optimiser les outils de l’acheteur au quotidien.
  • Préparer, conduire et conclure la négociation en appliquant des méthodes et des techniques adaptées.
 

Points clefs de la formation

 
  • Les achats : missions et outils
    • Le service achats, son environnement et sa fonction
    • La chaîne logistique, supply chain
    • Les missions de l’acheteur
    • Les mécanismes et préparation de la négociation

  • La pratique des achats
    • La gestion des stocks
    • Du cahier des charges au contrôle qualité
    • Le choix et l’évaluation des fournisseurs
 
  • La négociation des achats : une situation de communication
    • La négociation réussie : le fonctionnement du vendeur et sa préparation
    • Les bases de la communication appliquée aux achats
    • La gestion des objections
    • La relation de confi ance : prendre en compte les besoins et attentes des interlocuteurs

Pédagogie

  • Mise en situation : simulation d’entretiens avec comparaison de plusieurs propositions
  • Exposés, études de cas, jeux de rôle.

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PUBLIC / PRÉ-REQUIS

Acheteurs, assistants acheteurs ou toute personne amenée à effectuer des actes d’achats

Validation

Attestation de formation

DURÉE

5 jours

PRIX HT

1 400 €