AFPI 8002

Vous êtes ici : Accueil >> Nos formations >> Notre offre de formation >> Achats / Vente / Exports >> Vente

Le téléphone, outil commercial de l’entreprise


 

Objectifs

  • Situer et comprendre l’importance et la nécessité de la qualité de l’accueil téléphonique.
  • Développer en qualité et effi cacité les relations avec la clientèle.
  • Mieux comprendre le comportement vis-à-vis des autres.
  • Apprécier l’importance du comportement au téléphone pour l’image et l’impact des services offerts par l’entreprise.
  • Développer un comportement commercial dans toutes les situations d’accueil.
  • Utiliser les outils permettant de gérer les situations de conflit et d’événements imprévisibles.
 

Points clefs de la formation

 
    • Les fondamentaux de la communication
    • La prise de rendez vous commercial
    • Le client et sa demande
    • Créer un climat de confiance
    • Convaincre et fidéliser
    • Savoir gérer les situations délicates
    • Les différents types d’appels
    • L’entraînement et l’analyse

Pédagogie

  • Exercices pratiques, appels simulés et réels, écoute, analyse des enregistrements.

Envoyer cet article par e-mail

 
 
 
 

PUBLIC / PRÉ-REQUIS

Toutes personnes chargées d’entretenir des relations professionnelles et/ou commerciales par téléphone

Validation

Attestation de formation

DURÉE

3 jours

PRIX HT

900 €