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Créer une stratégie commerciale

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Points clefs de la formation

* L’analyse de l’environnement commercial Le Marché, les fournisseurs, l’environnement juridique, social, fiscal, etc.… Les opportunités/les menaces * L’analyse interne des forces de l’entreprise Points forts et points faibles * Les enjeux de la société Métier, Enjeux, Organisation, Valeur et facteurs clés de succès

* Le positionnement commercial et les objectifs Cibles clientèles, offres de services et gammes de produits, positionnement tarifaire, Quel est votre axe de communication et de différenciation ? Objectifs quantitatifs et qualitatifs * Les leviers commerciaux Politique produits, Politique tarifaire, Action de communication, de Commercialisation, distribution, Organisation des ventes

Pédagogie

• Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques :
  • Mise en situation professionnelle Jeux de rôles Analyses de séquences filmées